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国信证券-电商行业深度研究系列四: TikTok Shop美区出海正当时-240128

日期:2024-01-28 21:43:52 研报出处:国信证券
行业名称:电商行业
研报栏目:行业分析 张伦可  (PDF) 35 页 5,522 KB 分享者:nr***b 推荐评级:买入
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研究报告内容
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  2023年下半年TikTok美区电商模式跑通,跨境迎来新机会。【慧博投研资讯】

   2023年9月正式推出TikTok美国小店,黑五当天TikTok Shop美区GMV冲至3400万美金,据Kalodata消息,2024年TikTok Shop美区GMV目标500亿美金。(慧博投研资讯)TikTok Shop模式与国内抖音电商类似,内嵌于TikTok主站,商家入驻后,通过主站直播、短视频、货架场向商品引流,在TikTok内闭环成交。不考虑非市场因素影响,我们测算TikTok美区小店GMV可做到1000-2000亿美金,市场份额7%-15%。

  美国电商市场盘子大竞争激烈,电商格局分散,CR1062%,TikTok美国小店的突围会给跨境卖家和服务商带来新的增长机会。

  为什么是现在?

  美国有电视购物传统,直播/短视频带货需求长期存在;技术发展降低内容制作门槛和用户观看门槛(电视到PC到移动互联网),直播/短视频覆盖面扩大;互联网公司在美国先后尝试直播带货、短视频半闭环带货和短视频闭环带货,最终TikTok在美国成功复制中国直播/短视频带货模式。

  为什么是TikTok?

  资源:1)TikTok App是高粘性、高注意力流量入口,用户年轻且消费力强,美区月活1.5亿,用户日均使用90min;2)资金支持;

  组织能力:TikTok Shop美区人员配置兼顾国内抖音经验复制与本土化运营,有抖音电商经历的康泽宇统领TK全球电商业务,美区由本地零售经验丰富的两位老将带队;

  运营策略:参考友商和其他国家实践经验取长补短。

  核心观点:有内容运营经验的出海品牌在TikTok美区快速放量概率大,MCN及海外仓服务商目前生态不成熟,仍需长期观察

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